意思決定の早さが命――回数とリターンは比例

――ソニーのブランド力の助けがあって宣伝費をおさえ，インターネットのインフラを使い，コスト管理を徹底し，その分，手数料を下げられる．手数料が安いから，さらに顧客が集まる，という好循環に入ったわけですね．99年10月1日の完全自由化前はどの証券会社でも100万円の成り行き注文で約1万1500円程度の手数料がかかったのに，それをマネックス証券は一夜で91.3パーセントも安くしてしまった．しかし，いかにコストを抑えているとはいえ，価格競争の激しいネット証券の中でも最低水準の現行の手数料で，本当に採算は合うのでしょうか？　99年度は7億9492万円の経常損失を出されたようですが．

──マネックス証券が開業したのが99年4月で，営業開始はその年の10月1日ですから，初年度は経費の立つ期間が12か月で，収入のある期間は6か月しかありません．また，会社をつくると初期は設備投資等コストがかかります．そういう理由で初年度は赤字ですが，いまの価格体系で十分利益化できると考えています．2年目の2000年度には経常利益を出せると予想しています．

――今後，同業他社がもっと安い手数料を打ち出して，さらなる価格競争に巻き込まれる心配はありませんか？

松本──あまりそういう危惧は抱いていません．手数料はすでに十分低い水準だと思います．